3 consigli per negoziare il tuo stipendio in inglese

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Hai fatto le tue ricerche e sai quanto dovresti essere pagato. Ora come fare per assicurarsi di ottenere questo stipendio?

Che tu abbia già ricevuto un'offerta o sia ancora in fase di colloquio, dai un'occhiata a questi tre consigli per negoziare il tuo stipendio in inglese.

1. Non essere troppo diretti

Nei Paesi di lingua inglese, il denaro è un argomento delicato. Non si deve sembrare troppo ansiosi di parlarne. Pertanto, quando si negozia il proprio stipendio, bisogna scegliere con cura le parole. Ad esempio, invece di dire "pay" o "money", provare con parole meno dirette. Ecco alcune opzioni:

"Compensation": La compensation (retribuzione) comprende tutto ciò che l'azienda paga al dipendente, compreso il denaro (ad esempio, stipendio, bonus e commissioni) e altri elementi (ad esempio, benefit e azioni).
"Pay scale" o "Salary range": Queste frasi richiedono un intervallo invece di un numero esatto.

Inoltre, prima di parlare di retribuzione, gli anglofoni di solito dicono prima qualcosa di positivo. Ad esempio, possono ringraziare l'intervistatore o dire che sono interessati al lavoro.

Thank you for the offer. I'm excited that your team wants me on board! However before accepting the offer, I'd like to address the proposed salary.
(Grazie per l'offerta. Sono entusiasta che il vostro team mi voglia a bordo! Tuttavia, prima di accettare l'offerta, vorrei parlare dello stipendio proposto.)

I appreciate the time you've taken to speak with me today. To make sure we're truly a good fit for each other, could you tell me a bit about compensation? I don't think I saw any specifics in the job listing.
(La ringrazio per il tempo che mi ha dedicato oggi. Per essere sicuri che siamo davvero in linea con le nostre esigenze, potrebbe parlarmi un po' del compenso? Non credo di aver visto alcun dettaglio nell'annuncio di lavoro.)

Si sente anche usare la parola "something" quando si parla di soldi. È un buon modo per essere indiretti: ad esempio, "I had something slightly higher in mind" ("avevo in mente qualcosa di leggermente più alto) o "I was hoping for something in the range of X and Y."("speravo in qualcosa che si aggirasse tra X e Y").

2. Non indicare prima un importo

Quando un selezionatore ti chiede quali sono le tue aspettative salariali, è meglio non dirlo.

Se si indica una cifra troppo bassa, diventa più difficile chiedere di più in seguito.
Se si indica una cifra troppo alta (e non si ha ancora avuto la possibilità di dimostrare di valerla), l'azienda potrebbe smettere di prendere in considerazione il candidato.

Quindi, anche se si sa esattamente quanto si dovrebbe essere pagati per una posizione, è meglio evitare di indicare prima una cifra. In genere, gli anglofoni lo fanno dicendo che hanno bisogno di maggiori informazioni sul ruolo per sapere quale sarebbe un'offerta equa.

Puoi anche chiedere all'azienda quanto prevede di pagare. Tutte le aziende hanno un budget per le posizioni che assumono. Conoscere questo budget sarà un punto di partenza migliore per le trattative. Ecco alcuni modi per farlo presente.

I think I need to know more about the role and the company to give you an accurate number. Can you give me an idea of the salary range you had in mind?
(Credo di dover conoscere meglio il ruolo e l'azienda per poterle dare una cifra precisa. Può darmi un'idea del range di stipendio che aveva in mente?)

I'd be happy with a salary that reflects my experiences and qualifications. What can you share about the budget for this position?
(Sarei soddisfatto di uno stipendio che rifletta le mie esperienze e qualifiche. Cosa può dirmi del budget per questa posizione?)

3. Spiega perché meriti di più

Non avere paura di chiedere uno stipendio più alto.

È una buona idea chiedere più soldi di quelli che si pensa di ottenere. Il capo potrebbe dire di no, ma potrebbe anche prendere in considerazione qualcosa che si avvicini alla somma da te suggerita, o addirittura offrirti esattamente quello che chiedi!
"How to Negotiate a Better Salary" (Come negoziare uno stipendio migliore)| Engoo Daily News

Tuttavia, evitare di dire direttamente che un'offerta è "bassa", perché può sembrare scortese in inglese. Invece:

Dì che avevi in mente un salario più alto.
Spiega perché meriti la retribuzione extra.

Ecco alcuni motivi che possono giustificare la richiesta:

Hai un set di competenze o un background molto specifico di cui l'azienda ha bisogno.
Hai molta più esperienza e competenza di quella richiesta inizialmente dall'azienda.
La retribuzione proposta è inferiore allo standard del settore, alla tua retribuzione attuale o (se del caso) alla retribuzione offerta da un'altra azienda.

Potresti anche dire all'azienda che capisci il motivo dell'offerta (ad esempio, problemi di budget) e assicurarli che vuoi essere flessibile. Ecco alcuni modi per farlo:

I understand there are budget constraints and I definitely want to be flexible. However, since I have more than a decade of experience in corporate sales and a solid track record of managing client relationships, I'd like to explore whether a slightly higher salary of $100,000 would be possible.
(Capisco che ci sono vincoli di budget e voglio essere flessibile. Tuttavia, dal momento che ho più di dieci anni di esperienza nelle vendite aziendali e una solida esperienza nella gestione dei rapporti con i clienti, vorrei valutare se è possibile ottenere uno stipendio leggermente più alto di 100.000 dollari.)

Based on my research, similar positions in this area pay between £40,000 and £47,000. Given my experience, I'd expect something on the higher side, though I'm open to discussing other forms of compensation.
(In base alle mie ricerche, posizioni simili in questo settore hanno una retribuzione compresa tra 40.000 e 47.000 sterline. Data la mia esperienza, mi aspetto qualcosa di più alto, anche se sono aperto a discutere altre forme di compenso.)

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